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p11合金鋼管|鋼貿(mào)企業(yè)擺脫生存危機的思路與方法
  雙擊自動滾屏 發(fā)布者:遠洋鋼管 發(fā)布時間:2012/12/31 閱讀:2120次 【字體:

p11合金鋼管|鋼貿(mào)企業(yè)擺脫生存危機的思路與方法

    物換星移,歲序更新,轉(zhuǎn)眼又是一年。在2013年來臨之間,鋼貿(mào)企業(yè)的高管們在盤點2012年經(jīng)營業(yè)績的同時,考慮的是2013年的鋼材生意怎么做,轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、危機、生存、商機、行情,……,這些詞兒在鋼老板腦海里回蕩。此時此刻,鋼貿(mào)商會、協(xié)會、鋼鐵咨詢網(wǎng)站等有關(guān)2013年鋼材研討會、鋼貿(mào)商大會一個接著一個,其中一個熱門話題就是2013年鋼材貿(mào)易怎么樣,鋼貿(mào)企業(yè)如何經(jīng)營。日前,在滬舉行“第九屆長江口民營經(jīng)濟發(fā)展論壇”,這是由上海市人民政府、上海市工商業(yè)聯(lián)合會鋼鐵貿(mào)易商會主辦的,論壇的主題便是“鋼貿(mào)企業(yè)擺脫生存危機的思路與方法”,吸引了眾多鋼貿(mào)商參加。

  確實,鋼材貿(mào)易商格外關(guān)注2013年的鋼材生意怎么做,這只是因為如今的鋼材生意越來越難做。在微利時代、過剩時代、轉(zhuǎn)型時代、網(wǎng)絡(luò)時代,鋼貿(mào)商那一套傳統(tǒng)的“低吸高拋賺差價”經(jīng)營模式很難適應(yīng)了,因而鋼貿(mào)商越來越感到今天的鋼材生意太難做,難在哪里?難在行情跌宕起伏,把握不準;難是供給過剩,需求不足;難在融資難,成本高;難在價格“倒掛”,沒有話語權(quán);……。鋼材生意難做也得做,那么2013年的鋼材生意怎么做?為此,記者采訪了不少鋼貿(mào)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理以及在市場前沿的一線銷售員,進行探討研究。

  記者采訪時說,如今鋼材市場面臨的大環(huán)境改變了,鋼鐵產(chǎn)能過剩,供大于求成為一種常態(tài),市場競爭更加激烈,給鋼材貿(mào)易增加了難度,這就要求鋼貿(mào)企業(yè)去創(chuàng)新,探索新的經(jīng)營模式,在服務(wù)上下功夫,在為客戶增值服務(wù)中去創(chuàng)造自身的價值。

  2013年的鋼貿(mào)企業(yè)依然面臨諸多困難,但辦法總比困難多。李忠雙認為面對困難,重要的堅定信心,明確目標。2013年國內(nèi)的經(jīng)濟形勢會比2012年更好,各地的公路、鐵路、城市軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快,鋼材需求強度不會減弱,還有可能增強,對鋼貿(mào)企業(yè)來說,還是有機會的,所以說貿(mào)易商首先得充滿信心,確定自身的發(fā)展目標,調(diào)整市場定位,堅守鋼貿(mào)這一陣地。

  “根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策和市場的變化,調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品的經(jīng)營結(jié)構(gòu),讓經(jīng)營的鋼材更貼近市場的需求。”上海寶夏物貿(mào)有限公司總經(jīng)理何永華向記者介紹他們公司2013年的經(jīng)營目標和營銷策略。他說根據(jù)鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策,在2013年國家將全面淘汰普通二級螺紋鋼,取消了這一鋼材的標準,這就意味著2013年二級螺紋鋼最終退出市場,國內(nèi)建筑工程將不使用普通二級鋼,而是大力推廣三級以上的高強度建筑鋼材,如抗震鋼筋、四級螺紋鋼等。這將使建筑鋼材市場帶來較大的變化,上海寶夏公司提前做出適應(yīng)這一變化的經(jīng)營策略,率先退出二級螺紋鋼銷售,轉(zhuǎn)向三級以上的高強度鋼筋的經(jīng)營,重點推出了帶E抗震鋼筋,成為上海鋼貿(mào)行業(yè)中首家重點從事抗震鋼筋貿(mào)易的鋼貿(mào)公司,率先搶占這一市場。

  何永華說2012年他們公司的抗震鋼筋銷售量比上一年增加了近20倍,2013年將在2012年的基礎(chǔ)上再遞增30%,還準備經(jīng)營HRB500螺紋鋼這一高強建筑鋼材。

   目前公司已經(jīng)擁有了一批固定客戶,而且新客戶在不斷增加,他們都是采購抗震鋼筋的客戶,經(jīng)營勢頭很好,根據(jù)市場的變化,及時適應(yīng)這一變化,調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、市場定位和營銷模式,2013年將在這些方面有一個新的突破。不求做大,只求做專、做精、做早,及時抓住每個商機,真正化“危”為“機”。應(yīng)該說,對于2013年的鋼材市場行情,眾多鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營決策者們大都持謹慎心態(tài),不盲目樂觀,也不過分悲觀,有所期待,不抱太大希望。因而在制定2013年經(jīng)營計劃,確定企業(yè)發(fā)展目標時,都較為理智和理性,務(wù)實,可行,量力而行,順勢而好,不是一味求大、求強,力求生存,剩者為王。

  在談到2013年鋼材生意怎么做時,一家鋼貿(mào)公司總經(jīng)理這樣說道:在當前市場環(huán)境下,應(yīng)掌控好風險,目前最主要的是保證資金的安全性,保證公司主業(yè)不受影響。在老客戶的基礎(chǔ)上,發(fā)展新客戶。他指出,鋼貿(mào)商在經(jīng)營中應(yīng)根據(jù)自身條件,穩(wěn)健、務(wù)實地發(fā)展,不要追求數(shù)量和規(guī)模,步子跨太大容易將自己拖入困境。企業(yè)生存是第一位的,首先能夠生存下來,然而才能發(fā)展起來。這位鋼老板提出“參透性經(jīng)營”理念,來指導2013年的營銷實踐。他認為2013年的鋼材市場震蕩波動、價格跌宕起伏局面的出現(xiàn)同樣不可避免,對鋼貿(mào)商來說,面臨的經(jīng)營困難依然不會少,或許更加大些,但困難的時候,也是有機會的。以經(jīng)營螺紋鋼為例,哪些品種規(guī)格的資源少了,哪些產(chǎn)地的資源多了,可以根據(jù)市場需求,去深入、參透性地去經(jīng)營,總能找到一些機會。

    你也做鋼材,他也做鋼材,關(guān)鍵就看誰能參透性地把握住機遇。而要做到“參透性經(jīng)營”,就是深入到市場前沿陣地,進入廣泛、全面的調(diào)研,包括鋼材倉庫的真實庫存量,建筑工程對鋼材需求量以及鋼廠的排產(chǎn)、銷售、庫存等第一手信息,進行客觀、理性、實事求是的分析,作出符合客觀實際的判斷,“不要輕易迷信一份報告或數(shù)據(jù)的作用,鋼材市場關(guān)鍵還是看真實的有效需求。”所以要根據(jù)自己的實地調(diào)研,實施“參透性經(jīng)營”策略,這樣更善于發(fā)現(xiàn)商機,捕捉商機。

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